对于初（chū）创网站（zhàn）来说，最（zuì）好从（cóng）小的目标开（kāi）始做（zuò）起（qǐ），即使资源、资（zī）金、人力（lì）等（děng）方面（miàn）非常丰富，刚开始也最好从小处（chù）开始做（zuò）起。确定网站定位的第（dì）一（yī）原则：小（xiǎo）即（jí）是美。

在网站发展（zhǎn）初始阶段，网站的目标最好要够小，小（xiǎo）并（bìng）不一定就（jiù）不好，大（dà）并（bìng）不一定就好，因为想到和得（dé）到之（zhī）间还存在距离。目标很高（gāo）远，定位很（hěn）宏（hóng）大，并不代表网（wǎng）站就能达到定位希望达（dá）到的目标。为（wéi）了（le）实现大（dà）目标，最好从小（xiǎo）目标开始。

定位（wèi）小目标（biāo），也不（bú）是否定将来的（de）大目标。精确的定位（wèi）往（wǎng）往反而（ér）有利于网站进一步（bù）发展，因（yīn）为在不同的发展（zhǎn）阶段定位是可以变化（huà）的。比如美国著名的社交网站Facebook原来是为美国（guó）部分著名高校的学生提供服务的（de）社区，而后来则向社会开（kāi）放。如果一开始就（jiù）向社会开放，很难想象（xiàng）Facebook能够流行起来。

如果一开始定位过大，往往造成（chéng）战线过长，资源不够集中，精力不够集中，最后（hòu）很（hěn）难（nán）形成（chéng）优势。

比如要建（jiàn）立一个（gè）交友社区网站，最（zuì）好（hǎo）不（bú）要所有内容都涉及，需（xū）要找到（dào）一个点，从（cóng）小处（chù）开始，比如（rú）这个（gè）点可以是社会化属性（xìng）相关（guān），比如学校（xiào）、公司，Facebook就是靠（kào）人的（de）社会化属（shǔ）性这个点来出发的，通过学校这个（gè）已经形成的（de）社区（qū）化组织作为交友网站的突破（pò）点；也可以是（shì）兴趣，比如都喜欢音乐，喜欢K歌（gē），那么（me）可以建立一个在线（xiàn）K歌主题（tí）的网站等等。如（rú）果是做视频的网站，视频网站已经（jīng）很多了，这个时（shí）候可以（yǐ）更（gèng）小一点（diǎn），从视频+K歌为出发点，做视频K歌网站（zhàn）也是一个可以（yǐ）进行的突破点。

不仅要小，而（ér）且还（hái）需要（yào）找到一（yī）个（gè）基点，这个点就像想根据地一样，是网站创立，发展（zhǎn），壮大的依（yī）靠点，像迅雷（léi）以（yǐ）下载（zǎi）基点，像百度以搜索为基点等，刚开始的（de）时候（hòu），这个（gè）点可能很小，但（dàn）是当根据地壮大之后（hòu），就可以繁衍（yǎn）出无数的应用，并因此成就互联（lián）网大（dà）业。如（rú）果一开始，点太大，点（diǎn）太（tài）多，什么都想得到，什么都不肯放弃，最后的结果是什么都得不到。贪婪是人性中一（yī）个永恒的话题，但是保持克制，却是走向成功的重要条件。

找到这个（gè）点（diǎn），需（xū）要从如下三个方（fāng）面看：

1.有良（liáng）好性价比的市场空间

2.有用户需（xū）求尚未充分满足

3.相比于竞争对手有独特优势

1.网站定位必须（xū）考虑市（shì）场前景（jǐng）：找到性价比高（gāo）的市场空（kōng）间

比（bǐ）如现在去做门户（hù），给（gěi）你（nǐ）1亿元，谁能保证做（zuò）得好呢（ne）？这个市场经过多（duō）年发（fā）展，基本格局已经定下来了，要跻身门户的行列，需要花费（fèi）大（dà）量的人力（lì）、资金和资源，也不一定能建立起来。因为，用户的习惯（guàn），门户本身的优势都不（bú）是一天（tiān）建（jiàn）立起来的，都（dōu）是长期积累的结（jié）果。为什么后来腾讯成功进（jìn）入了门（mén）户之列，因（yīn）为腾讯坐（zuò）拥（yōng）QQ的用户优势，这是其进入门户（hù）一个独特优（yōu）势。所（suǒ）以，确定网（wǎng）站的定（dìng）位要找到（dào）性价比高的市场。什么（me）是（shì）性价比高的市场？从用户的需（xū）求考虑这个问题（tí），比如（rú）有比原有应用更好更方便的（de）应用，比如下载速度更快；能（néng）够（gòu）搜索出更符合（hé）用户需求的（de）信息；比（bǐ）如最新的应用，在（zài）视频流（liú）行起来之前，率（lǜ）先（xiān）进入视频领域，比（bǐ）如在率先进（jìn）入网络销售钻石等B2C领域（yù）。当初hao123的网址导航（háng）网站是性（xìng）价比高的典（diǎn）型例子之一（yī）。

这个性价（jià）比，当然也涉及技术投入、资金投入以及人力投（tóu）入的问题，如果是好的应（yīng）用，但是投入成本很高，可能也（yě）不是（shì）一个好市（shì）场，当然对于大（dà）公司来说，这可能不是一个问题。

2.网站定位必须考虑用（yòng）户的新需求（qiú）：找到用户需求的蓝海

用户的（de）需（xū）求分为已满足（zú）的需求和（hé）尚（shàng）未满足（zú）的（de）需求，进入已充分满足需求的领（lǐng）域（yù），成（chéng）本（běn）将会非常高（gāo），如果能找到用户未被满（mǎn）足的需求（qiú），就能创（chuàng）造（zào）一（yī）个（gè）蓝海（hǎi）。比（bǐ）如，率先进入了某（mǒu）些行业的网络B2C直销（xiāo）服务；当传统（tǒng）的搜索网（wǎng）站进行模糊搜索时，率先（xiān）进入了提供相对精（jīng）确的（de）问答式服（fú）务。

3.网站定位（wèi）必须考虑竞（jìng）争对手（shǒu）：找到独特的竞争优势

有独特的优势，比如发明一个新的技术，比如当初的skype，比如当初（chū）的Googel搜索引擎（qíng）等。这些都是竞争对手一时（shí）难以企及（jí）的。

总之，以上的几点可以最（zuì）后总结为一（yī）点：那就是用（yòng）户价值（zhí）。能够提供给（gěi）用户价值的网站最终都能实现商业价值的转化。这（zhè）里（lǐ）所说的用（yòng）户价值和用户体验是不同（tóng）的。用户体验好，并（bìng）不（bú）一定有用户价值，用户有需求，也并不（bú）一定有用户价（jià）值，这是一个综合（hé）考量的问题。

最后，在把定位确定下来之前，可（kě）以（yǐ）反思一下：如（rú）果网站是这样定（dìng）位的话，能够（gòu）给用户提供（gòng）什么样的价（jià）值？这个（gè）价值是不是（shì）用户需要的？如果需要，有多（duō）大规模的用户需要它？用户是不（bú）是（shì）愿意为它付钱？这样的价值是不是其他网站已经提供？这样的（de）价值是不是其（qí）他网站也（yě）很容（róng）易（yì）提供？